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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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) e. N9 D$ \9 z" c6 n# i7 G1 p
* F! U+ B% B! s5 p0 w I0 F当你拥有一样东西之后，/ |" _" ~* L& h2 W6 _
你对这样东西的评价0 u. p! N2 w) b; m7 t. x
会高于你没有拥有它时。
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. A x! R. j8 A/ r. g2 a4 y—— 理查德·塞勒教授“禀赋效应”理论
0 J4 s; k' ^9 |2 |) D a拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？
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“怕麻烦”是一种什么心态？, ~- m \# R& \8 x
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为什么穷人更穷，富人更富？) M# W3 s8 P( X6 R6 L d# H0 o
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) I+ M3 X0 O3 `. {4 I这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应 —— 禀赋效应。! j/ ?$ z/ Q9 p# _; S9 V) p! h0 a
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这个理论就是去年获得诺贝尔经济学奖的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。* N: I, g( s( V+ B! y" o
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想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为经济学”中，另一个更基本的概念 —— 损失厌恶。
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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损失厌恶： - R! `2 _2 b, F" D( K
宁愿得不到，也不愿失去 2 l. P \! k+ B' Q, o4 ?
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假如你工作非常努力，天天晚上加班，为了鼓励你，领导特意打报告，为你争取加薪。, \1 l3 w2 K; X- \- f
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然而到了年终，辛苦了一年的你，却一无所获。
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你一定非常失望。
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事实上，你什么都没有失去啊！8 N! x% G( n C; V4 W) }2 E
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努力工作却得不到加薪大有人在，为什么别人没有你那么失望呢？' m8 P, u# F: O2 a8 _7 o
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* b6 `7 ~( _( j6 S( r为什么经过一场想像中的“得而复失”后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？
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经济学家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有 100 元钱，“心情满意值”迅速上升 50%，达到 150。: _& H% a# W) {3 O% l3 c
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可是你迟到了，扣工资 100 元。
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你的“心情满意值”下降 50%，150*50%，变成 75。
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) w( r3 l) ~3 q1 _; U( J一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从 100 变成 75。 Y' O$ X8 n: ]4 X) L/ C: }
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很有意思吧。
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有人会说，这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。% N2 K* `: G4 _7 a7 Z
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这就问到点子上了。
/ B+ j9 w+ Z# V; g: Y C0 S& y% H# K
: e3 D5 l: O7 m8 H好比同样是捡到 100 元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。8 D9 @, ^9 E+ H& c3 ~
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. r* f$ b5 Z4 X7 u" R! c所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。
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就像我们拿 1万元 炒股，亏损 10%，再盈利 10%，就变成了 9900（反过来也是一样），凭空少了 100 元。
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得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦。
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: R" m) L5 Z. l所以，我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。6 y u$ O: C6 a' I
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! ]7 y5 W. @# L8 F) _5 y这就是投资决策心理的“损失厌恶”。
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人生就是这样悲惨：- o0 q( z% n8 f2 P7 n- m
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$ ^" J3 s$ s4 p你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；
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* r- A; X) h O) _- C得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦……
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我们刚才说，“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。
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7 d# ]7 a* B7 `$ Y理查德•塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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敝帚自珍的“禀赋效应” + G# \+ N4 F- ]8 X- I. B
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假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高 1000 元，另一份每年多五天年假。* B. G# ]/ o" h$ i! F. B. T
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8 X, K& b( v% h9 F6 O9 q
/ v0 J# U0 H/ j4 k/ }3 z- y6 c你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说，1000 元薪水和 5 天年假的效用相等。
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' \* y# s3 a1 x; [* D I4 S
! S4 N$ x( Z( k其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。6 t5 w" u2 w$ t# Y. ]( U. |7 N) V
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1 p) T, a$ I. c* O2 J, c, E此时，你十有八九会拒绝。
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' ~& V( C6 v. @9 U$ e虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的 1000 元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的 5天 年假。4 t' { w$ p* a7 Y% m) X" j
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' ]3 ~$ ~; }- w6 P理查德•塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。
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+ ], }8 V) n( J4 B# R“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的，因为“失去这 1000 元薪水”的痛苦，大于“得到 1000 元”（等同于五天年假）的开心。2 \$ _8 W1 d. N1 W R
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5 r* `* q' s4 }' J) o% e* P旁边的中国学生开始插话，这算什么理论，中国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。: N# v8 d* i3 G- ~
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4 N! s! S8 l6 v: T; \8 A% n! k/ l5 _理查德•塞勒教授反问：那“敝帚自珍”有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？
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. x2 i% _% s, A) ?学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”3 {; N% s) B' v' W0 c' {
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理查德•塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”3 Q+ \' k/ k) `& W2 V% |
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/ Z/ x P4 w" _ F) k4 E$ q事实上，当“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”就只是一个借口。& _, r* |* l, {) g6 W
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如果你不理解“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为，而只是理解成“怕麻烦”，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。
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7 a# F4 k3 j' v; d6 B8 X4 B; h8 d把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于 30% 的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；% w% u' a% b+ J/ r7 ]2 p
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* s) B' ^" I* s5 R9 L( s# i但如果只有 10% 的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”。: L2 {" Q0 z3 Q0 J6 Q
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可出于“禀赋效应”，我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”。
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那么，“跳槽成本”实际上是多少呢？
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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# s1 Z% _" @# O; ?8 \2倍获得的快乐 ]6 v/ ~8 Y, x
才能抵消损失的痛苦
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理查德•塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验。6 K4 c6 V4 v+ e+ M3 E' h l w
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他让学生分成三组，4 J: a5 \) D. |+ ?8 R
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第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。" d7 f! N f: ^' [2 W% l D
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9 { T% y% }2 B. V- \+ h结果是第二组买家估价的中位数是 2.87 美元，和第三组可自由选择的学生估价 3.12 美元，非常接近。
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而卖家估价的中位数为 7.12 美元，高出一倍。
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) ?; i r# q5 A) k$ u' y再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。
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理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约 2∶1 的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”—— 2 倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。
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) E$ C. U4 T6 I# b- Y
用这个系数解释前面的例子，当你答应了高 1000 元的那份工作之后，另外一家要多给你 8 天的年假（而不是原来的 5 天），才能让你改主意。# b m& j4 M8 a' f) `
/ m/ [6 t) ~; V9 }2 w
0 S% Y2 G* `1 N6 q( |; A' _如果一个涨薪 10% 的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明“跳槽成本”其实只有薪水的 5%。0 S/ s" P! k6 S+ n$ t
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9 h. S1 f! @. I8 A _不过，有人提了一个很有趣的问题：
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6 Q: v5 c! }$ U2 Q- h( t当我从自己的钱包里拿出 500 元钱，买一双标价 500 元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这 5 张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？& k" N+ _$ b \1 y& n9 M" L
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1 ?# s+ X" Q* ~9 k1 X为什么穷人更穷，富人更富？ ! s5 k7 b. X& {
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理查德•塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。
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反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。
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3 }% F1 ^; Y7 r7 I3 X- L; ^8 ]6 a- q/ ~穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”—— 花 100 元钱的痛苦大于得到 100 元商品的快乐；
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喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。
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* T# q( A- k- c( d) p* o/ V' Y( O
% P- ~+ A0 f% ]: b: F- q5 q而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不会有“禀赋效应”的心理负担。: m* e+ |% Z* V' K
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钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。# n7 F7 d: W w0 |6 r+ B
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: q5 L+ y6 d- ^3 J: _4 s+ Z所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。5 }) C/ U+ I H: a
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同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。$ C/ p$ D6 _! z' ?0 T$ N% f
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但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。/ Z2 }6 U/ r" y# U+ |
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4 W" L W$ _# ^7 `6 u# V所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。
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5 E/ d2 q. t0 ?( ~
* v! p) S- z. Z U9 d用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。& L$ j8 J0 g$ K+ F
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8 d% V, O) W" f- z9 k; i1 c% R8 m+ a; q! L# z) b3 \
屁股决定脑袋”的非理性判断
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( t% p& c0 D a4 U! c8 r* D8 d“扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”
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“想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”* v1 E. e0 Y1 i) ~. d C6 |* a
+ o5 L) @2 Z* {4 K
+ t: Y& I. V- {9 `- Y+ {$ r; O上面虽然是个段子，但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。9 s9 T4 V+ A- I& P+ i- ]4 x2 s
% ?7 E2 w: k, b2 N4 ], D
6 V8 F2 Z- b S: F- |9 Q你是否曾经认为某某某能力不如你，但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”？
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9 W/ K+ T0 h% t1 {3 d6 O你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？+ Q5 ]7 P! y" _3 }; F$ t
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当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？) u5 w( R" D* r% O2 i4 i+ M+ C- k
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当我们在“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？
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知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。( g- { Y6 E. o* w( U
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6 w* t( ^) ?/ v6 O- L你观察到的生活中的“禀赋效应”的有哪些呢，在回帖区跟我们分享吧：)" ~# ~6 N6 s& _- L: F6 G
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